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3 horizontes

> Analizar y reflexionar juntos

Tal como los definió Geoffrey Moore, los tres horizontes corresponden a 3 retos estratégicos clave que toda empresa debe hoy afrontar.

Así, una empresa debe primero batirse diariamente en sus mercados para evitar caer en el decrecimiento demasiado rápido.

A continuación deberá buscar formas que le permitan acceder a nuevos mercados, proyectándose a varios años. Para ello, deberá invertir aprovechando sus puntos fuertes para generar los ingresos del mañana.

Por último, debe hacer frente al riesgo de disrupción de sus propias ofertas a más largo plazo. Deberá reinventarse e imaginar un futuro diferente.

Estos son los 3 horizontes sobre los que hablarán los participantes para buscar soluciones estratégicas conjuntamente.

Prerrequisitos

Esta actividad debe realizarse con un equipo que cuente con una buena visión estrategia y de marketing, pero también con un buen conocimiento de la dimensión técnica de las ofertas de la empresa. Los perfiles técnicos procedentes de la I+D o la producción son absolutamente imprescindibles en este ámbito a la hora de pensar de forma realista y ambiciosa en las soluciones técnicas del futuro, particularmente para el horizonte 3. ¡Puede ser útil completar esta visión técnica con expertos externos a la empresa para ampliar los horizontes de la mejor forma posible!

Prepare una actividad Pizarra en la modalidad por turnos, con 3 categorías de innovación:

Horizonte 1: Defensa, Horizonte 2: Extensión, Horizonte 3: Innovación radical

Puede incluir un sistema de gestión del tiempo, que se ajustará al número de participantes (entre 30 minutos y 1 h).

Configuración de la actividad Pizarra

  • Activity format: Round by round
  • Vote: in Points
  • Time management: Timer (30-60 min)
  • Categories: 3 activity categories

Desarrollo

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Presentación

Precise el objetivo de la reunión: hoy va a trabajar con el grupo para definir los ejes de desarrollo estratégico de la empresa. Presente la actividad y el significado de las 3 categorías:

  • Horizonte 1: Defensa de la oferta actual

Se trata de defender lo mejor posible los mercados de la empresa. Para ello, es necesario que renueve continuamente sus ofertas por partes, innovando cada vez más. Estas inversiones se limitarán a los flujos de caja disponibles. Pongamos el caso de un restaurante, que podrá invertir en nuevo material y diversificar así su oferta, por ejemplo, adquiriendo un horno para pizzas. El horizonte 1 es generalmente a 1 año.

  • Horizonte 2: Expansión de las ofertas actuales a nuevos mercados emergentes

Para el horizonte 2, hay que buscar nuevos mercados emergentes con los que puedan corresponderse las ofertas actuales, realizando ciertas adaptaciones. Estos ejes estratégicos generarán los futuros flujos de caja, lo que permitirá obtener una rentabilidad de la inversión a medio plazo. Nuestro restaurante podrá decidir completar su oferta lanzándose al mercado de la entrega a domicilio. Para ello, deberá encontrar socios y adaptar su funcionamiento. El horizonte 2 es generalmente a 2 o 3 años

  • Horizonte 3: Innovación radical para las ofertas futuras

El horizonte 3 es causa una disrupción. Corresponde al momento en que la oferta tradicional del sector se ve sacudida por una nueva propuesta de valor. Los potenciales de crecimiento y de flujo de caja son muy elevados pero aleatorios, lo que en este momento ofrece un cálculo de rentabilidad de la inversión escaso. A la larga, nuestra empresa de restauración podría verse reemplazada ulteriormente por eficaces robots de cocina, o hasta por humanoides dotados de inteligencia artificial, lo que permitiría reproducir de forma perfectamente autónoma las recetas de los mejores chefs. El horizonte 3 se sitúa generalmente entre 5 y 10 años.

El motivo por el que se definen estos 3 horizontes de manera prospectiva es principalmente con fines de preparación. Debemos ir preparándonos ya para el horizonte 2 e incluso para el 3, forjando asociaciones y probando nuevas cosas para estar listos el día en que resulte necesario.

No dude en dar ejemplos de algún sector de actividad distinto al suyo para que todos los participantes comprendan bien los 3 horizontes del modelo.

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Análisis

Cada participante trabajará individualmente y en silencio durante el tiempo asignado para el análisis, anotando sus ideas en su bloc de notas de Beekast. Es importante trabajar en silencio para evitar cualquier posible influencia al grupo.

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Conversación

Por turnos, cada participante enviará sus ideas del bloc de notas a la Pizarra, tomándose unos segundos para explicar cada idea.

Asegúrese de que cada idea se asigne a la casilla adecuada. En particular, el horizonte 3 se reserva a innovaciones rompedoras, y no simplemente a adaptaciones de lo que ya existe. Puede crear grupos sobre la marcha para agrupar ideas similares o idénticas. También puede utilizar los marcadores de colores.

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Selección

La sesión de recogida de ideas terminará cuando todo el mundo haya podido expresarse. Si hay muchas ideas que tratar, le aconsejamos utilizar la votación por puntos y solicitar a los participantes que asignen puntos al menos a una idea por Horizonte:

  • Pasará directamente a la sesión de votación en su Pizarra de Beekast. Recuerde a los participantes que solo disponen de algunos puntos para priorizar lo que de verdad consideran importante.
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Resumen

Una vez terminada la sesión de votación o la selección manual, identifique las ideas más votadas (de 1 a 3 como máximo por horizonte) con el fin de adoptar un plan de acción para ponerlas en práctica.

Puede crear acciones a partir de ideas de la Pizarra o directamente en el área Conversación para que se incluyan en el acta de reunión.

Sugerencias y variantes

Se recomienda realizar una actividad para romper el hielo que permita iniciar las interacciones.

También se puede realizar una actividad DAFO previamente para tener en cuenta el contexto antes de definir una nueva estrategia.

Si se han planteado muchas ideas innovadoras, incluso después de hacer una votación, puede ser útil utilizar la Matriz de Impacto-Viabilidad para priorizar las mejores de manera racional. Sin embargo, se aconseja trabajar por horizontes, debido a que las ideas del horizonte 3 serán casi siempre mucho menos viables que las del horizonte 1.

Si la cantidad de ideas planteadas en los horizontes 2 y 3 es insuficiente, se puede utilizar la Matriz de Innovación para ayudar a los participantes a hacer una tormenta de ideas.

Actividad Pizarra
De 5 a 30 minutos
2 a 30
Intermedio
Análisis
Redefinir el rumbo de la estrategia empresarial en la era digital.
El método de los 3 horizontes es una excelente herramienta estratégica tanto para gestionar el presente como para preparar el terreno para el futuro. ¡En la era digital, esta herramienta es ya prácticamente un MUST!