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Matriz de Ansoff

> Analizar y reflexionar juntos

Ansoff es una herramienta tradicional de estrategia de marketing empresarial. Permite a una empresa reflexionar sobre las diferentes posibilidades para hacer crecer su actividad. La Matriz de Ansoff aborda 4 posibilidades en función de las ofertas y los mercados de la empresa. 

¿Cómo desarrollarse manteniéndose las ofertas actuales o diseñando otras nuevas? 
¿Cómo desarrollarse manteniéndose en los mercados actuales o buscando otros nuevos?

Así, cada participante hablará sobre estas diversas posibilidades para elaborar una lista de ejes de desarrollo seleccionados para reforzar la estrategia de la empresa.

Prerrequisitos

Esta actividad debe realizarse con un equipo que cuente con una buen conocimiento de las ofertas y los mercados de la empresa. Conviene reunir a profesionales de marketing y comercio, pero también de la dirección general.

Prepare una actividad Pizarra en la modalidad por turnos, con 4 categorías:

Penetración de mercado, Extensión de mercado, Desarrollo de productos, Diversificación

Puede incluir un sistema de gestión del tiempo, que se ajustará al número de participantes (entre 30 minutos y 1 h).

Configuración de la actividad Pizarra

  • Activity format: Round by round
  • Vote: in Points
  • Time management: Timer (30-60 min)
  • Categories: Market Penetration, Market Expansion, Product Development, Diversification

Desarrollo

1

Presentación

Precise el objetivo de la reunión: hoy va a trabajar con el grupo para definir estrategias de crecimiento de la empresa. Presente la actividad y el significado de las 4 categorías:

  • Penetración de mercado: Los participantes plantean ideas sobre cómo reforzar su actividad en los mercados y ofertas actuales. Por ejemplo, puede consistir en estimular a los equipos comerciales o incluso la comunicación para atraer nuevos clientes en este mercado.
  • Extensión de mercado: ¿Por qué no buscar nuevos mercados con las ofertas actuales? Estos nuevos mercados pueden ser geográficos o incluso sectoriales.
  • Desarrollo de productos: ¿Sus ofertas actuales han llegado al límite? Es hora de imaginar otros límites capaces de volver a entusiasmar a sus clientes actuales. ¿Y si les preguntara qué esperan?
  • Diversificación: ¡El gran salto a lo desconocido! Nueva oferta para un nuevo mercado: es hora de reinventar totalmente su marketing para dar un nuevo rumbo a su empresa. Eso sí, no olvide estudiar cómo limitar los riesgos.
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2

Análisis

Cada participante trabajará individualmente y en silencio durante el tiempo asignado para el análisis, anotando sus ideas en su bloc de notas de Beekast.

Es importante realizar la fase de análisis en silencio para evitar cualquier posible influencia al grupo.

3

Conversación

Por turnos, cada participante enviará sus ideas del bloc de notas a la Pizarra, tomándose algunos segundos para explicar cada idea.

Puede crear grupos sobre la marcha para agrupar ideas similares o idénticas. También puede utilizar los marcadores de colores.

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4

Selección

La sesión de recogida de ideas terminará cuando todo el mundo haya podido expresarse. Si hay muchas ideas que tratar, le aconsejamos utilizar la votación por puntos:

  • Pasará directamente a la sesión de votación en su Pizarra de Beekast. Recuerde a los participantes que solo disponen de algunos puntos para priorizar lo que de verdad consideran importante.
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5

Resumen

Una vez terminada la sesión de votación o la selección manual, identifique las ideas más votadas (las 3 o 4 primeras, en general) con el fin de adoptar un plan de acción para ponerlas en práctica.

Puede crear las acciones directamente en el área Conversación para que se incluyan en el acta de reunión.

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Sugerencias y variantes

Se recomienda realizar una actividad para romper el hielo que permita iniciar las interacciones.

Si quiere que el grupo sea más innovador en sus propuestas, puede entonces elegir la Matriz de Innovación. Si la disrupción digital de su actividad le parece inevitable, también puede optar por los 3 horizontes.

Actividad Pizarra
De 5 a 30 minutos
2 a 30
Intermedio
Análisis
Encontrar una nueva estrategia de marketing para desarrollar la empresa.
Este clásico de la estrategia de marketing resulta especialmente conveniente para una pyme con el fin de volver a una dinámica de crecimiento.