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Matrice Ansoff

> Explorer et réfléchir ensemble

Ansoff est un outil traditionnel de stratégie marketing d’entreprise. Il permet à une entreprise de réfléchir aux différentes possibilités pour faire croître son activité. La matrice Ansoff explore 4 possibilités en fonction des offres et des marchés de l’entreprise. 

Comment peut-on se développer en restant sur les offres actuelles ou bien en imaginant de nouvelles ? 

Comment se développer en restant sur les marchés actuels ou bien en allant en chercher de nouveaux ?  

Chaque participant va ainsi s'exprimer sur ces différentes possibilités afin de produire une liste d’axes de développement retenus pour renforcer la stratégie de l’entreprise.

Pré-requis

Cette activité doit être jouée avec une équipe qui possède une bonne vision des offres et des marchés de l’entreprise. Il est intéressant de réunir des personnes venant du marketing et du commerce mais également de la direction générale.

Préparez une activité Tableau en mode tour par tour, avec 4 catégories :

Pénétration de marché, Extension de marché, Développement de produits, Diversification

Vous pouvez prévoir une gestion du temps, à adapter en fonction du nombre de participants (entre 30 minutes et 1h).

Paramétrage de l'activité Tableau

  • Format de l’activité : Tour par tour
  • Vote : en points
  • Gestion du temps : Chronomètre (30 min à 1h)
  • Catégories : Pénétration de marché, Extension de marché, Développement de produits, Diversification

Déroulé

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Présentation

Précisez l’objectif de la réunion : vous allez aujourd'hui travailler avec le groupe pour définir des stratégies de croissance de l’entreprise. Présentez l'activité et la signification des quatre catégories :

  • Pénétration de marché : Les participants expriment des idées sur la manière de renforcer leur activité sur les marchés actuels et les offres actuelles. Il peut s’agir par exemple de booster les équipes commerciales ou encore la communication afin d’attirer de nouveaux clients sur ce marché.

  • Extension de marché : Pourquoi ne pas aller chercher de nouveaux marchés avec vos offres actuelles ! Ces nouveaux marchés peuvent être géographiques ou encore sectoriels.

  • Développement de produits : Vos offres actuelles atteignent leurs limites ? Il est temps d’en imaginer de nouvelles qui sauront séduire de nouveau vos clients actuels. Et si vous leur demandiez ce qu’ils attendent !

  • Diversification : Le grand saut dans l’inconnu ! Nouvelle offre pour un nouveau marché : à vous de réinventer totalement votre marketing pour redonner un cap à votre entreprise. Réfléchissez bien cependant à limiter les risques.

2

Exploration

Chaque participant travaille individuellement et silencieusement pendant le temps alloué à l'exploration en notant ses idées dans son bloc-notes Beekast.

Il est important que la phase d’exploration se fasse en silence afin d'éviter toute influence du groupe.

3

Discussion

Chacun à leur tour, les participants envoient leurs idées du bloc-notes au Tableau en prenant quelques secondes pour expliquer chaque idée.

Vous pouvez créer des groupes au fur et à mesure afin de rassembler les idées similaires ou identiques. Vous pouvez également utiliser les marqueurs de couleur.

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Sélection

Votre séance de collecte d'idées est terminée quand chacun s'est exprimé. S'il y a beaucoup d'idées à discuter, nous vous conseillons d'utiliser le vote par point :

  • Vous passez directement à la séance de vote dans votre Tableau Beekast. Rappelez aux participants qu'ils ne disposent que de quelques points afin de prioriser ce qui est vraiment important à leurs yeux.

5

Synthèse

Une fois votre séance de vote terminée ou la sélection manuelle effectuée, identifiez les idées les plus plébiscitées (les 3 ou 4 premières en général) afin de mettre en place un plan d'action pour les faire appliquer.

Vous pouvez créer les actions à partir des idées du Tableau ou directement dans l'espace de discussion afin de les retrouver dans votre compte rendu.

Suggestions et variantes

Il est préférable de mener une activité brise en glace afin d'amorcer les échanges.

Si vous souhaitez que le groupe soit plus innovant dans ses propositions, vous pouvez plutôt choisir la Matrice d’innovation. Si la disruption digitale de votre activité vous parait inéluctable, vous pouvez aussi opter pour les 3 horizons

Activité Tableau
5 à 30 min
2 à 30
Intermédiaire
Exploration
Trouver une nouvelle stratégie marketing pour développer son entreprise.
Classique de la stratégie marketing, il est particulièrement adapté à une PME pour relancer une dynamique de croissance.