Matrice Ansoff
Ansoff è uno strumento di strategia di marketing aziendale tradizionale. Permette a un’azienda di valutare i diversi scenari di possibile crescita. La matrice di Ansoff esplora quattro strade in funzione dell’offerta e dei mercati serviti dall’azienda.
Come possiamo crescere puntando sull’offerta attuale oppure immaginando nuovi prodotti?Come possiamo svilupparci restando sui mercati attuali oppure cercandone di nuovi?
I partecipanti devono quindi esprimersi sulle diverse possibilità e creare una lista degli assi di sviluppo ritenuti più promettenti per rafforzare la strategia dell’azienda.
Prerequisiti
Il team deve avere una chiara visione dei prodotti e dei mercati dell’azienda. È inoltre preferibile riunire insieme personale del marketing e delle vendite e rappresentanti della direzione generale.
Prepara una attività Lavagna in modalità a turno, con 4 categorie:
Penetrazione del mercato, Sviluppo del mercato, Sviluppo del prodotto, Diversificazione
La durata dell’attività può essere adattata in base al numero di partecipanti (tra 30 minuti e 1 ora).
Impostazioni attività Lavagna
- Formato dell’attività: a turni
- Voto: in punti
- Gestione del tempo: cronometro (30 min a 1 h)
- Categorie: Penetrazione nel mercato, Estensione del mercato, Sviluppo del prodotto, Diversificazione
Corso di azione
Presentazione
Spiega lo scopo della riunione: oggi lavorerete insieme per definire le strategie di crescita dell’azienda. Presenta l’attività e il significato delle quattro categorie:
Penetrazione del mercato: i partecipanti esprimono le loro idee su come rafforzare l’azienda nei mercati attuali e per i prodotti attuali. Questo potrebbe comportare azioni come, per esempio, ampliare il team commerciale o rafforzare il marketing per attrarre nuovi clienti nei mercati attualmente serviti.
Sviluppo del mercato: perché non andare alla ricerca di nuovi mercati per i prodotti attuali? Questi nuovi mercati possono essere tanto geografici, quanto settoriali.
Sviluppo del prodotto: l’attuale offerta di prodotti sta raggiungendo i suoi limiti? È il momento di immaginarne di nuovi per sedurre di nuovo i clienti. Magari si potrebbe chiedere direttamente a loro cosa vorrebbero!
Diversificazione: il grande salto nel vuoto! Una nuova offerta per un nuovo mercato: dovete reinventare completamente il vostro marketing per dare nuova direzione all’azienda. Ma pensate bene a come limitare i rischi.
Esplorazione
I partecipanti lavorano individualmente e in silenzio durante il tempo assegnato all’esplorazione, annotando le proprie idee nel blocco note Beekast.
È importante procedere in silenzio in modo che il gruppo non possa influenzarsi a vicenda.
Discussione
Uno alla volta a turno, i partecipanti spostano le loro idee dal blocco note alla Lavagna, prendendosi qualche secondo per spiegare ciascuna di esse.
Puoi creare gruppi man mano che vai avanti per mettere insieme le le idee uguali o simili. Puoi anche usare i marcatori colorati.
Selezione
La sessione di raccolta delle idee termina quando tutti hanno avuto la possibilità di esprimersi. Se le idee da discutere sono molte, si consiglia il voto a punti:
- Passate direttamente alla sessione di voto nella Lavagna Beekast. Ricorda ai partecipanti che hanno solo pochi punti da poter assegnare e che devono usarli per dare priorità a ciò che davvero considerano importante.
Sintesi
Una volta terminata la sessione di voto o completata la scelta manuale, identifica le idee più popolari (in genere le prime 3 o 4) in modo da definire un piano d’azione per metterle in pratica.
Puoi creare le azioni a partire dalle idee sulla Lavagna o direttamente nello spazio di discussione per ritrovarle nel report del meeting.
Suggerimenti e varianti
L’ideale sarebbe iniziare con un’attività rompighiaccio per far scogliere i partecipanti.
Se vuoi stimolare il gruppo a offrire idee più innovative, puoi scegliere invece la Matrice dell’innovazione. Se nel vostro settore l’innovazione dirompente digitale sembra inevitabile, puoi magari optare per i 3 orizzonti.
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