3 horizontes

> Explorar e pensar juntos

Os 3 horizontes, conforme definidos por Geoffrey Moore, correspondem a 3 desafios estratégicos fundamentais que toda empresa deve enfrentar hoje.

Uma empresa deve, antes de tudo, lutar diariamente em seus mercados para evitar que o declínio a acompanhe. 

Em seguida, ela deve projetar alguns anos para o futuro, para encontrar os meios para acessar novos mercados. Para isso, ela deve investir explorando suas forças para gerar as receitas do futuro.

E, finalmente, ela deve enfrentar o risco de ruptura de suas próprias ofertas a longo prazo. Ela deverá se reinventar e imaginar um futuro diferente.

Esses são os 3 horizontes para os quais os participantes se expressarão e buscarão juntos as soluções estratégicas

Pré-requisitos

Esta atividade deve ser realizada com uma equipe que tenha uma boa visão de estratégia e marketing, mas também da dimensão técnica das ofertas da empresa. Perfis técnicos de P&D e/ou produção são absolutamente necessários aqui para imaginar de forma realista e ambiciosa as soluções técnicas do futuro, especialmente para o horizonte 3. Também pode ser útil completar esta visão técnica com especialistas de fora da empresa para ampliar os horizontes da melhor forma possível!

Prepare uma atividade do Quadro baseada em turnos, com 3 categorias de inovação:

Horizonte 1: Defesa, Horizonte 2: Extensão, Horizonte 3: Inovação radical

Você pode planejar a gestão do tempo, para ser adaptada de acordo com o número de participantes (entre 30 minutos e 1 hora).

Configurações da atividade Quadro

  • Formato da atividade: Baseado em turnos
  • Votação: em pontos
  • Gestão do tempo: Cronômetro (30 min a 1 hora)
  • Categorias: 3 categorias de atividade

Decorrido

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Apresentação

Especifique o objetivo da reunião: hoje você vai trabalhar com o grupo para definir os eixos de desenvolvimento estratégico da empresa. Apresente a atividade e o significado das 3 categorias:

  • Horizonte 1: Defesa da oferta atual.

Trata-se de defender da melhor forma possível os mercados da empresa. Para isso, é necessário renovar sempre e parcialmente suas ofertas, inovando de forma incremental. Esses investimentos serão limitados aos fluxos de caixa disponíveis. Por exemplo, um restaurante poderá investir em novos equipamentos e assim diversificar sua oferta, por exemplo, adquirindo um forno de pizza. O horizonte 1 é geralmente para 1 ano.

  • Horizonte 2: Extensão das ofertas atuais para novos mercados emergentes

Para o horizonte 2, é necessário procurar novos mercados emergentes aos quais as ofertas atuais possam corresponder, com algumas adaptações. Esses eixos estratégicos gerarão fluxos de caixa futuros, possibilitando o retorno do investimento no médio prazo. Nosso restaurante poderá optar por completar sua oferta atacando o mercado de entrega em domicílio. Para isso, ele deverá encontrar parceiros e adaptar seu funcionamento. O horizonte 2 é geralmente para 2 ou 3 anos

  • Horizonte 3: Inovação radical para as ofertas futuras

O horizonte 3 é da ruptura. Corresponde ao momento em que a oferta tradicional do setor é abalada por uma nova proposta de valor. Os potenciais de crescimento e de fluxo de caixa são muito elevados, mas incertos, tornando precário o cálculo do retorno sobre o investimento nesta fase. Nosso restaurante poderia eventualmente ser parcialmente substituído por robôs de cozinha com alto desempenho, basicamente humanoides e equipados com inteligência artificial, permitindo a reprodução das receitas dos melhores chefs de uma maneira perfeitamente autônoma. O horizonte 3 se situa geralmente entre 5 e 10 anos.

O interesse em definir esses 3 horizontes de uma forma prospectiva está principalmente na preparação. Agora é necessário se preparar para os horizontes 2 e 3 estabelecendo parcerias, experimentando coisas, para estar pronto quando for necessário.

Não hesite em dar exemplos de um setor diferente do seu para que todos os participantes entendam os 3 horizontes do modelo. 

2

Exploração

Cada participante trabalha individualmente e em silêncio durante o tempo atribuído para a exploração, anotando suas ideias em seu bloco de notas da Beekast. É importante que seja feito em silêncio para evitar qualquer influência do grupo.

3

Discussão

Os participantes se revezam no envio de suas ideias do bloco de notas para o Quadro, levando alguns segundos para explicar cada ideia.

Certifique-se de que cada ideia esteja devidamente atribuída à caixa correta. Em particular, o horizonte 3 é reservado para inovações de ruptura e não simplesmente adaptações do que já existe. Você pode criar grupos à medida que avança para agrupar ideias semelhantes ou idênticas. Você também pode usar marcadores coloridos.

4

Seleção

Sua sessão de coleta de ideias termina quando todos tiverem falado. Se houver muitas ideias para discutir, recomendamos que você use a votação por pontos e peça aos participantes que atribuam pontos em pelo menos uma ideia por horizonte:

  • Vá diretamente para a sessão de votação no seu Quadro da Beekast. Lembre aos participantes que eles têm apenas alguns pontos para priorizar o que é realmente importante para eles.
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Síntese

Após o término da sessão de votação ou da seleção manual, identifique as ideias mais populares (no máximo 1 a 3 por horizonte) para implantar um plano de ação para aplicá-las.

Você pode criar as ações com as ideias do Quadro ou diretamente na sala de bate-papo para recuperá-las em seu relatório.

Sugestões e variações

É preferível realizar uma atividade para quebrar o gelo para iniciar as conversas.

Também pode ser realizado uma SWOT com antecedência, a fim de levar em consideração o contexto antes de definir uma nova estratégia.

Se surgirem muitas ideias inovadoras, mesmo após uma votação, pode ser útil usar a Matriz de Impacto-Viabilidade para priorizar racionalmente as melhores. No entanto, é aconselhável fazer isso por horizonte, pois as ideias do horizonte 3 quase sempre serão muito menos viáveis​do que as do horizonte 1!

Se surgirem poucas ideias nos horizontes 2 e 3, a Matriz de inovação poderá ser usada para ajudar os participantes a fazer um brainstorm.

Atividade Quadro
5 a 30 min
2 a 30
Intermediário
Exploração
Redefinir os rumos de sua estratégia de negócios na era digital.
Os 3 horizontes representam uma excelente ferramenta estratégica para gerenciar o presente e garantir o futuro. Na era digital, tornou-se quase uma OBRIGAÇÃO!