Ansoff Matrix

> Explorar e pensar juntos

Ansoff é uma ferramenta tradicional de estratégia de marketing empresarial. Ela permite que a empresa pense nas diferentes possibilidades de crescimento da sua atividade. A matriz de Ansoff explora 4 possibilidades dependendo das ofertas e mercados da empresa. 

Como é possível se desenvolver: continuar com as ofertas atuais ou imaginar novas?
Como é possível se desenvolver: permanecer nos mercados atuais ou buscar novos?

Cada participante se expressará sobre essas diferentes possibilidades de forma a elaborar uma lista de eixos de desenvolvimento selecionados para fortalecer a estratégia da empresa.

Pré-requisitos

Esta atividade deve ser realizada com uma equipe que tenha uma boa visão das ofertas e dos mercados da empresa. É interessante reunir pessoas do marketing e comércio, mas também da administração geral.

Prepare uma atividade do Quadro no modo baseado em turnos, com 4 categorias:

Penetração no mercado, Extensão de mercado, Desenvolvimento de produtos, Diversificação

Você pode planejar a gestão do tempo, para ser adaptada de acordo com o número de participantes (entre 30 minutos e 1 hora).

Configurações da atividade Quadro

  • Formato da atividade: Baseado em turnos
  • Votação: em pontos
  • Gestão do tempo: Cronômetro (30 min a 1 hora)
  • Categorias: Penetração no mercado, Extensão de mercado, Desenvolvimento de produtos, Diversificação

Decorrido

1

Apresentação

Especifique o objetivo da reunião: hoje você vai trabalhar com o grupo para definir as estratégias de crescimento da empresa. Apresente a atividade e o significado das quatro categorias:

  • Penetração no mercado: Os participantes expressam ideias sobre como fortalecer sua atividade nos mercados e com as ofertas atuais. Por exemplo, isso pode envolver o aumento de equipes de vendas ou mesmo a comunicação para atrair novos clientes para este mercado.
  • Extensão de mercado: Por que não buscar novos mercados com suas ofertas atuais?! Esses novos mercados podem ser geográficos ou mesmo setoriais.
  • Desenvolvimento de produtos: Suas ofertas atuais estão atingindo seus limites? É hora de imaginar novidades que atrairão seus clientes atuais novamente. E se você perguntasse o que eles esperam?!
  • Diversificação: O grande salto para o desconhecido! Uma nova oferta para um novo mercado: cabe a você reinventar totalmente o seu marketing para dar um novo rumo à sua empresa. No entanto, pense cuidadosamente sobre como limitar os riscos.
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2

Exploração

Cada participante trabalha individualmente e em silêncio durante o tempo atribuído para a exploração, anotando suas ideias em seu bloco de notas da Beekast.

É importante que a fase de exploração seja feita em silêncio para evitar qualquer influência do grupo.

3

Discussão

Os participantes se revezam no envio de suas ideias do bloco de notas para o Quadro, levando alguns segundos para explicar cada ideia.

Você pode criar grupos à medida que avança para agrupar ideias semelhantes ou idênticas. Você também pode usar marcadores coloridos.

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4

Seleção

Sua sessão de coleta de ideias termina quando todos tiverem falado. Se houver muitas ideias para discutir, recomendamos que você use a votação por pontos:

  • Vá diretamente para a sessão de votação no seu Quadro da Beekast. Lembre aos participantes que eles têm apenas alguns pontos para priorizar o que é realmente importante para eles.
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5

Síntese

Após o término da sessão de votação ou da seleção manual, identifique as ideias mais populares (geralmente as 3 ou 4 primeiras) para implantar um plano de ação para aplicá-las.

Você pode criar as ações a partir das ideias do Quadro ou diretamente na sala de bate-papo para recuperá-las em seu relatório.

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Sugestões e variações

É preferível realizar uma atividade para quebrar o gelo para iniciar as conversas.

Se você desejar que o grupo seja mais inovador em suas propostas, poderá optar pela Matriz de inovação. Se a ruptura digital da sua atividade parecer inevitável, você também pode optar pelos 3 horizontes

Atividade Quadro
5 a 30 min
2 a 30
Intermediário
Exploração
Encontrar uma nova estratégia de marketing para desenvolver sua empresa.
Um clássico da estratégia de marketing, é particularmente adequado para uma PME para relançar uma dinâmica de crescimento.