Ansoff Matrix
Ansoff é uma ferramenta tradicional de estratégia de marketing empresarial. Ela permite que a empresa pense nas diferentes possibilidades de crescimento da sua atividade. A matriz de Ansoff explora 4 possibilidades dependendo das ofertas e mercados da empresa.
Como é possível se desenvolver: continuar com as ofertas atuais ou imaginar novas?
Como é possível se desenvolver: permanecer nos mercados atuais ou buscar novos?
Cada participante se expressará sobre essas diferentes possibilidades de forma a elaborar uma lista de eixos de desenvolvimento selecionados para fortalecer a estratégia da empresa.
Pré-requisitos
Esta atividade deve ser realizada com uma equipe que tenha uma boa visão das ofertas e dos mercados da empresa. É interessante reunir pessoas do marketing e comércio, mas também da administração geral.
Prepare uma atividade do Quadro no modo baseado em turnos, com 4 categorias:
Penetração no mercado, Extensão de mercado, Desenvolvimento de produtos, Diversificação
Você pode planejar a gestão do tempo, para ser adaptada de acordo com o número de participantes (entre 30 minutos e 1 hora).
Configurações da atividade Quadro
- Formato da atividade: Baseado em turnos
- Votação: em pontos
- Gestão do tempo: Cronômetro (30 min a 1 hora)
- Categorias: Penetração no mercado, Extensão de mercado, Desenvolvimento de produtos, Diversificação
Decorrido
Apresentação
Especifique o objetivo da reunião: hoje você vai trabalhar com o grupo para definir as estratégias de crescimento da empresa. Apresente a atividade e o significado das quatro categorias:
- Penetração no mercado: Os participantes expressam ideias sobre como fortalecer sua atividade nos mercados e com as ofertas atuais. Por exemplo, isso pode envolver o aumento de equipes de vendas ou mesmo a comunicação para atrair novos clientes para este mercado.
- Extensão de mercado: Por que não buscar novos mercados com suas ofertas atuais?! Esses novos mercados podem ser geográficos ou mesmo setoriais.
- Desenvolvimento de produtos: Suas ofertas atuais estão atingindo seus limites? É hora de imaginar novidades que atrairão seus clientes atuais novamente. E se você perguntasse o que eles esperam?!
- Diversificação: O grande salto para o desconhecido! Uma nova oferta para um novo mercado: cabe a você reinventar totalmente o seu marketing para dar um novo rumo à sua empresa. No entanto, pense cuidadosamente sobre como limitar os riscos.
Exploração
Cada participante trabalha individualmente e em silêncio durante o tempo atribuído para a exploração, anotando suas ideias em seu bloco de notas da Beekast.
É importante que a fase de exploração seja feita em silêncio para evitar qualquer influência do grupo.
Discussão
Os participantes se revezam no envio de suas ideias do bloco de notas para o Quadro, levando alguns segundos para explicar cada ideia.
Você pode criar grupos à medida que avança para agrupar ideias semelhantes ou idênticas. Você também pode usar marcadores coloridos.
Seleção
Sua sessão de coleta de ideias termina quando todos tiverem falado. Se houver muitas ideias para discutir, recomendamos que você use a votação por pontos:
- Vá diretamente para a sessão de votação no seu Quadro da Beekast. Lembre aos participantes que eles têm apenas alguns pontos para priorizar o que é realmente importante para eles.
Síntese
Após o término da sessão de votação ou da seleção manual, identifique as ideias mais populares (geralmente as 3 ou 4 primeiras) para implantar um plano de ação para aplicá-las.
Você pode criar as ações a partir das ideias do Quadro ou diretamente na sala de bate-papo para recuperá-las em seu relatório.
Sugestões e variações
É preferível realizar uma atividade para quebrar o gelo para iniciar as conversas.
Se você desejar que o grupo seja mais inovador em suas propostas, poderá optar pela Matriz de inovação. Se a ruptura digital da sua atividade parecer inevitável, você também pode optar pelos 3 horizontes.
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